在当前,虽然一些大型橱柜企业绩表面看起来并不算差,但市场整体低迷已经是不争的事实,随着知名品牌产品对市场份额的逐步提升,二三线品牌厂家的日子越来越难过。
业内人士表示,橱柜行业在我国发展只有二十多年的时间,这个行业再往后5-10年会有一个产业集中度提高的过程,规模总量扩大,品牌数量减少,单个企业的产值、产能会提高,品牌会更加集中。但是橱柜行业仍然称得上是朝阳产业,市场容量会随着市场的细分、城市化的进程加快增加,总体来说前景还是很乐观的。
因此,虽然目前市场大环境比较严峻,橱柜企业只要分析行业特点顺势而为,做好自己,仍然不难获得较大的发展空间。而在激烈的市场竞争中,橱柜企业采取适当的营销行为是可以的,但是如果商家陷入“不促不销”的圈子,长期来说对行业是不利的,任何品牌要对自己的产品有信心,一旦放大营销的效果,商品价格的大起大落则会危害诚信经营。爆破、联盟等营销方式会在短期内带来收益,但是蓄水的结果,最终收益不是很高。
业内人士建议,大力度促销过季的、利润不大的商品是可以的,不能作为长效机制,橱柜商家要坚持主打、新版产品都不打折。此外,好品牌不应该生产“工程版”、“网络版”等商品,这对品牌是个伤害。
在这种市场情况下,橱柜企业应该学会创新。包括商业模式、服务模式等,除了出售简单的工艺、材料,橱柜企业还得学会卖生活方式、卖体验,提升产品的议价能力,这也是品牌未来突围的方向。