进入数字监控时代，整体解决方案越来越被人们所接受，数字监控跟模拟的不同有一个很大的特点就是，数字监控的优势需要网络、平台、存储等一系列的产品共同配合，才能达到最优。安讯士在市场中，对自己的定位非常明确，十分清楚自己的优势“作做最好的数字摄像机”，在向用户提供整体解决方案的时候，更多的是和自己的合作伙伴一起进行的。安讯士跟数字产业链上的其他厂商不是竞争的关系，而是合作的关系，一起推动数字监控的发展，实现彼此之间的共赢。

　　传统企业冲击到底有多大

　　对传统厂商的进入，数字监控厂商并不需要过度恐慌。传统的监控厂商，生产产品的时候更注重图像质量方面的问题。而数字监控厂商除了图像质量，还会考虑很多如传输、兼容等系统内的问题。很多在数字监控领域沉淀多年的厂商，在对产品设计之初，就会把产品置于整个系统中进行考虑设计，数字摄像机更多的需要人们去对它进行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在这些方面数字厂商具有一定经验和优势。

　　完善渠道，深化各方合作

　　安讯士注意到，很多用户在向他们合作的传统工程商要数字产品，传统渠道也需要一个在数字监控领域具有品牌知名度的企业来为自己增值。因此开发传统渠道成为合作伙伴，将会是数字企业将来开发渠道的一个重点。

　　相比具有IT背景的渠道合作伙伴，传统渠道对安防本身的理解更加透彻、同当地的用户比较紧密，更容易把握用户的需求。因此，厂商的渠道建设不应该有较大的偏向，同时深化自身的渠道，向下发展二级市场，都将成为今后数字厂商渠道建设的主流。

　　面对数字监控的高速发展，企业之间差异化的竞争将会越来越重要。这就需要企业努力营造自己的品牌形象，用品牌去告诉市场，自己的产品跟其他产品的区别。当然品牌形象不仅仅是产品的区别，更多的是市场行为做法的区别，当口碑建立起来的时候，品牌形象也会随之建立。